Períodos detectados
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⚙ Sets de Reglas de Comisión
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Reglas de Comisión
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0% = bloqueo total. ↳ Grupo y cliente sobreescriben (salvo 0%).
| Vendedor | % Comisión |
|---|
Sobreescribe la del vendedor. ↳ Vendedor opcional para aplicar solo a esa combinación.
| Grupo | Vendedor (opcional) | % |
|---|
Mayor prioridad. ↳ Selecciona varios clientes con el mismo %.
| Cliente(s) | % |
|---|
Período:
Ventas Netas
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Total Comisiones
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Valor a pagar
Vendedores Activos
—
Con ventas en el período
% Comisión Global
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Comisiones / Ventas
📊
Carga los archivos para comenzar
O selecciona un período guardado arriba para ver resultados históricos.
VENDEDOR
ESTADO
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ACTIVOS
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NUEVOS
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EN RIESGO
—
PERDIDOS
—
VENTA EN RIESGO $
| Cliente | Estado | Venta Total | Últ. Compra | Ciclo Real | Meses Ausente | Tendencia | Venta en Riesgo $ |
|---|
VENDEDOR
META AÑO $
PROYECTADO AÑO
—
ACUMULADO REAL
—
Lo vendido hasta hoy
VS AÑO ANTERIOR
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Proyectado vs real ant.
EVOLUCIÓN MENSUAL
PROYECCIÓN POR VENDEDOR
| Vendedor | Acumulado Real | Proyectado Año | Promedio Mensual | YoY | vs Meta |
|---|
VENDEDOR
PERÍODO
METODOLOGÍA DE ALERTAS
PERÍODO
●Desviación del período: compara las ventas contra la media y desviación estándar de los últimos 6 meses. Usa σ adaptativo — alerta solo cuando la variación es estadísticamente inusual (>1.5σ). Si no hay suficiente historial, usa comparación vs período anterior.
●Estacionalidad (YoY): compara el mes actual vs el mismo mes del año anterior, ajustado por la varianza histórica de esa comparación. Solo alerta si la diferencia es inusual para ese mes específico.
VENDEDORES — solo admin
●Patrón propio de cada vendedor: cada vendedor tiene su propio baseline (media y σ de sus últimos 6 meses). Alerta cuando cae >1.5σ por debajo de su propio promedio — no del promedio general.
CLIENTES
●Ciclo de compra vencido: calcula el gap promedio entre compras de cada cliente (requiere ≥3 compras). Alerta si lleva >1.5× su ciclo normal sin comprar. Para clientes sin historial suficiente, alerta si llevan ≥3 períodos ausentes.
●Tendencia decreciente: regresión lineal sobre los últimos 4 períodos. Solo clientes con >2% de las ventas del período y pendiente negativa >20%/período.
●Clientes nuevos 🆕: primera compra en todo el historial disponible.
●Clientes que retornan 🔁: ausentes más de 1.5× su ciclo promedio que vuelven a comprar. Sin historial de ciclo: ausencia ≥3 períodos.
CONCENTRACIÓN
●Concentración dinámica: alerta crítica si un cliente supera el 35%. Aviso si está entre 25–35% y viene creciendo período a período. Incluye la tendencia en el mensaje.
Todas las alertas son señales para investigar, no diagnósticos definitivos. Las alertas estadísticas requieren mínimo 3 períodos históricos para ser válidas.
VENDEDOR
AÑOS
COMPARATIVO TRIMESTRAL POR AÑO
ESTACIONALIDAD — PESO DE CADA TRIMESTRE
DESEMPEÑO POR VENDEDOR × TRIMESTRE
CUMPLIMIENTO VS QUOTA TRIMESTRAL
PERÍODO
FABRICANTE
DESCUENTO PROMEDIO POR VENDEDOR
CORRELACIÓN: DESCUENTO vs VOLUMEN DE VENTA
Cada punto = un vendedor. Eje X = descuento promedio %. Eje Y = venta neta total.
DETALLE POR VENDEDOR
| Vendedor | Venta Lista $ | Venta Neta $ | $ Regalado | Desc. Prom. % | Desc. Máx. % | Docs con Desc. | Impacto Comisión $ |
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